竹叶青酒的品牌年轻化营销战略

竹叶青酒是山西杏花村汾酒团体旗下的产物，竹叶青品牌是山西杏花村汾酒团体中的“中国著名商标”之一。

竹叶青酒以汾酒为底酒，保存了竹叶的特征，再添加砂仁、紫檀、当归、陈皮、公丁香、零香、广木香等十余种名贵中药材以及冰糖、雪斑白糖、蛋清等配伍，精制陈酿而成，使该酒具有性平暖胃、舒肝益脾、活血补血、顺气除烦、消食生津等多种成效。

竹叶青酒拥有十分丰厚的产物线，既拥有定位高端的国酿竹叶青，以及定位中高端的精酿竹叶青和特酿竹叶青，也拥有大玻竹这典范的基本产物，可谓掩盖了全部的价格条理。

作为一款保健酒，竹叶青酒在举国拥有较高的着名度，并且有一群安稳消耗群体，这局部人群年事大多在35岁以上。随着年事的增长，竹叶青的消耗群体全体趋于老年化，而消耗者关于竹叶青的品牌认知也渐渐趋于老化。

作为“互联网土著民”的年轻人将成为将来主要的消耗群体，喜好新潮，寻求潮水的年轻人可否承受竹叶青酒品牌，以及年轻群体以一种什么样的姿势去承受这个品牌，成为竹叶青酒这一品牌面临的困难。

竹叶青酒的年轻化营销战略

●以老带新，拉比年轻消耗者与品牌的距离

竹叶青酒在2015年推出了一款新产物——竹叶青(父亲的味道)，以“父子情，竹叶青”为主题。伴随着一个名为《父亲的味道》的沙画视频，推向市场。这个沙画视频在一天之内取得了凌驾1000万次点击，有关父爱的视频内容告捷的俘获了一大批网友。

这款主打父子情的情怀产物，借力网络叫醒消耗者对竹叶青酒的品牌影象，买通与中青年的品牌隔膜，很好的将两代人接洽到了一同。拥有一定经济才能的年轻人经过置办竹叶青酒与父亲增长了情感，进而成为竹叶青酒当下致使将来的客户。竹叶青此举吸引了一大批潜伏客户，同时完成“以老带新”的变化，拉近了与年轻消耗者与品牌的距离。

●开发新品，打造年轻消耗者专属品牌影象

竹叶青酒旗下开发了一款名为冰派竹叶青的酒，这款酒主打年轻人，拥有年轻化的包装计划，潮水的网络宣传倾销，以及小容量的特性，更打出了“竹叶青高端鸡尾酒分配”的“潮理念”。让传统意义上的“保健酒”披上了年轻化的外套，使其更容易被年轻人承受，打造出了年轻人关于竹叶青酒专属的品牌影象。

互联网玩法的植入，让这个日渐老化的品牌，开头了年轻化历程。竹叶青酒的这两项办法，摒弃了传统的品牌转达办法，增长了与新一代年轻群体的接洽，加强了竹叶青酒在年轻人中间的品牌热度，进而培养了一批潜伏客户。

启示

山西省拥有多量老字号品牌以及传统品牌，比年来这些品牌渐渐老化。在与日俱增的互联网年代，很多品牌面临着消耗客户断层的为难，怎样让品牌年轻化，成为传统品牌进一步提高的重中之重。而竹叶青酒的年轻化营销战略，给了我们一些思索与启示：

第一，新老团结，做好客户传承，培养潜伏客户。传承关于一个品牌来说，是品牌可否持续提高的确保，而关于客户来说，传承也有极度紧张的意义。传统品牌拥有大批的中老年客户，而互联网年代的年轻人正是这批老客户的后代。因此，使用营销形式链接中青年客户，做好客户传承，如此也能培养一大批新兴的潜伏用户。

第二，新品创新，推行渠道年轻化，直接面向年轻客户。新一代的年轻人渐渐拥有了自主消耗才能，在消耗市场上渴望取得更多的话语权。而这类群体也是传统品牌的潜伏客户。为了满意这类的消耗群体，传统品牌应该创新推出更多合适年轻人的产物，用合适年轻人的言语举行品牌转达，再使用年轻人到处歌颂的推行办法如微信、微博等办法举行推行，这些办法更切合年轻客户的生存和消耗办法，进而可以拉比年轻客户与品牌的距离。

第三，打造合适年轻人的粉丝营销形式。粉丝经济关于品牌的影响越来越大，关于传统品牌，年轻化的历程中必要打造专属于年轻人的粉丝营销形式，增长和年轻群体的双向相反，让枯燥的传统品牌和年轻群体互动起来，“玩起来”，同时企业也要加强数字化品牌建立历程，加强本身数字品牌资产的办理，渐渐打造其品牌的粉丝群体，进而增长品牌粘性。

在(挪动)互联网年代，品牌年轻化是传统品牌传承提高与再造的紧张内容，不外每个品牌都拥有其共同的品牌文明，因此品牌年轻化的水平、产物线的重心、营销形式选择应具体成绩具体分析。